看山是山　看水是水

　　“看山是山，看水是水”是廣告的第一層境界，也是好廣告必要的條件。

　　“看山是山，看水是水”的意思就是“廣告就是廣告”，給顧客感覺也是廣告，廣告直接表現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)或訴說產(chǎn)品個(gè)性，使顧客接受產(chǎn)品。例如“好空調(diào) 格力造”、“買家電　到三聯(lián)”、“康師傅方便面　香噴噴　好吃看的見”等，都是直接說產(chǎn)品，直接表現(xiàn)產(chǎn)品，同時(shí)以簡(jiǎn)單的語(yǔ)言來傳達(dá)信息，讓廣告直接有效是這類廣告的

　　廣告和銷售一樣，都是返璞歸真的藝術(shù)，無論怎樣的策略都要遵循4P的規(guī)則來演繹，山就是山，水就是水的廣告藝術(shù)未必就是淺薄，顧客最想知道的無非就是產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，把產(chǎn)品最基本的特征講明白，一個(gè)好廣告就誕生了。

　　直接未必就是白描，這類廣告也有一些技巧和包裝的方式。 比如使用名人證言、產(chǎn)品的工藝展示、對(duì)比以及價(jià)格策略等，無論什么方式，都離不開直接說產(chǎn)品，這是廣告固有的特征之一。80年代的“實(shí)行三包　代辦托運(yùn)”就是最典型的直接式廣告，但是直到現(xiàn)在哪個(gè)企業(yè)真的做到樂實(shí)行三包呢？所以說廣告并非只是語(yǔ)言的藝術(shù)，更需要執(zhí)行的到位，企業(yè)勝在行動(dòng)，勝在讓顧客感動(dòng)。

　　這類廣告是水晶，純潔簡(jiǎn)單但是有能量。

　　看山不是山　看水不是水

　　“看山不是山，看水不是水”是廣告的第二層境界，講究妙在似與不似之間，一般顧客很難分辨是不是廣告的情況下進(jìn)入企業(yè)設(shè)置的思維怪圈，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。

　　之所以看山不是山，看水不是水，原因是企業(yè)不直接說產(chǎn)品，而是從顧客心理的需求或產(chǎn)品原有的功能之外尋找“附加價(jià)值”，讓顧客由被動(dòng)接受產(chǎn)品變?yōu)橹鲃?dòng)了解產(chǎn)品。明顯的例子就是軟文和軟廣告，以及近年來在中國(guó)市場(chǎng)廣泛受關(guān)注的概念研究——“你的牙齒健康嗎？”、“小心家裝殺手！”、“美國(guó)人睡的好，中國(guó)人咋辦？”、“春季扮靚小帖士”、“英語(yǔ)學(xué)習(xí)的十大技巧”、“走出糖尿病治療的誤區(qū)”、“又到過節(jié)送禮時(shí)”……這樣的標(biāo)題對(duì)于很多人來說更象是科普教育或者生活常識(shí)，但是很不幸的是他們都是廣告。都是企業(yè)精心炮制的老酒，聞起來芬芳，喝起來醉人，使你不知不覺走進(jìn)企業(yè)設(shè)置的思維怪圈，從而成為準(zhǔn)消費(fèi)者。

　　軟性廣告最大特征在于顧客心理研究，通過反向思維，從顧客的角度思考問題，然后將顧客最關(guān)心和敏感的問題進(jìn)行總結(jié)和提煉，以懸念、恐嚇、關(guān)懷或教育的角度誘使顧客，在顧客醒悟之前把戲做足。

　　這類廣告要求有足夠的版面或內(nèi)容承載企業(yè)要講的故事，因此更適合平面廣告或網(wǎng)絡(luò)，并且需要注意對(duì)顧客的心理研究不要產(chǎn)生方向性錯(cuò)誤，否則“策略不對(duì)　一切白費(fèi)”。

　　這類廣告是游戲，最終結(jié)果要看誰(shuí)玩的更高明。

　　看山還是山　看水還是水

　　“看山還是山　看水還是水”是廣告的至高境界，也是企業(yè)和顧客之間良好溝通的開始。

　　所謂“看山還是山　看水還是水”，就是顧客知道這是廣告，但是依然還是愿意看，依然接受并喜歡這種廣告，并且對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一定好感、愿意為之消費(fèi)的廣告。

　　這種廣告對(duì)企業(yè)文化有一定要求，要求企業(yè)具備一定底蘊(yùn)，具備了一定的社會(huì)影響力，或者廣告創(chuàng)意的角度超越銷售，成為文化或流行現(xiàn)象的組成部分。

　　這樣的廣告比較少，目前主要集中在電影或游戲（網(wǎng)絡(luò)）的置入式廣告，例如《天下無賊》、《大腕》這樣的電影置入式廣告，大家看的哈哈大笑，但是又記住了產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品的宣傳作用又很明顯，所以贏得了企業(yè)的喜愛。

　　這類廣告往往具備一定高度，和品牌息息相關(guān)，類似“科技以人為本”、“讓我們做的更好”、“大家好才是真的好”、“愛你等于愛自己”、“酸酸甜甜就是我”這樣的說法實(shí)際早已超越產(chǎn)品本身，成為一種社會(huì)現(xiàn)象或流行話題，從而在平常中實(shí)現(xiàn)一般廣告所不能達(dá)到的喜悅度和認(rèn)可度。

　　這類廣告是情人節(jié)的玫瑰，最美好的感情往往是皆大歡喜。